办个培训班需要多少钱

情怀

做教育是需要情怀的，教育其本质还是公益性质为主，这也是为什么我国是禁止商业培训机构在国内A股市场上市的一个主要原因，当然对于体制外的培训机构来说也是一样的。教育培训事业关乎的是我们国家下一代的发展，是一个非常重要的事业。做教育需要有责任、有担当、有情怀……对于教育培训机构的创办者，更应该热爱教育事业的，内心是希望通过教育帮助或者陪伴孩子们的成长的，全心全意一切为了孩子、一切为了教育。

场地

为什么我要把场地放到前面来讲，这是因为当你在注册公司的时候，是需要填写公司的地址的，当然后期也可以进行工商的变更，但是如果在前期就确定好，后面就可以省下这个麻烦的环节了，也可以省去不必要的开支，那么对于教育培训机构场地的选择是非常重要的。近两年开始政府都在大力的整治无照无资质经验的培训机构，就连成都的学而思也难以逃脱。

2018年8月6日 国务院办公厅发布《规范校外培训机构的发展意见》

学而思成都九个教学点被勒令整改

大家可以想象一下假如这九个校区一夜之间被关闭或停业整顿将会给企业带来多大的损失，以及对学生的影响、对企业的口碑及品牌形象的影响等。这些问题都是我们在经营中必须提前规避的经营风险，应该引起重视。具体内容大家可以在相关教育部门网站查询，那么国家对于校外培训机构的规范中关于“培训机构所处的位置”究竟有什么要求呢？

在我之前任职的公司中，公司的办学许可证就是我主导办理的，在这里一定要提醒大家，千万千万不要去相信网站上那些广告，找一些什么所谓的代办公司（这里就不点名了），收费几万十几万，还不一定能办下来，当然，我最终也就花了一千多块钱就办下来了。具体办理的条件和要求，我这里就不具体去说了，因为每个城市、甚至每个区教育部门的要求都会有所不同，以当地为准即可，建议直接到教育部部门窗口进行咨询或者电话咨询。这里主要提醒大家几条硬性要求：

位置：不得使用小区住宅用途的位置楼层：不得高于五层以上面积：不得低于400㎡以下消防：按照消防标准进行验收（这一条同样建议咨询消防部门以及与装修公司进行沟通，也有专门负责做消防的公司）教师资质：须满足老师有资格证

好了，那么接下来我们将要面对的就是机构选址的问题了，在遵循以上原则的前提下进行选址：

商圈的确定：这里可以多做几个备选方案，然后再进行详细的调查，以数据为准。地理位置的交通状况：交通一定要非常方便，在深圳来说，哪怕是隔着一条街，一个地铁口，一个公交站都不一样，所以交通方面必须要便捷，同时停车场也要考虑在其中，毕竟现在基本上都是开着接送孩子放学。周边行业竞争情况：对于周边竞争激烈情况要做一个大致的调查，看看他们的品牌声誉、口碑、业绩、客户到访情况如何，以及他们的优势、课程特色、不足之处等，当你进入该商圈时是否有优势，能够做到比对手提供更好的产品或服务给学生家长。位置周边所处地区基础设施状况：周边业态的调查，主要看看位置所处的周边配套，比如小区、公园、娱乐场所、学校、购物中心、地铁站、餐饮、购物等，只有商业配套好的地段才能够聚集更多的目标客户群体。潜在商业价值评估：如今的城市发展日新月异，当确定要进驻该位置时，还应该多了解这个位置是否在政府下一步发展规划中，会不会面临拆迁的问题，又或者是未来是否还会继续完善周边配套，引入大型购物中心、新建学校等等。人口统计：这里主要是指统计你的目标客户群体，比如打算做少儿英语，那么周边有多少幼儿园、小学、小区及户数、各个学校人数有多少、他们居住位置等。消费能力调查：主要看看周边学校收费情况、机构收费情况、用餐消费、购物消费、购物中心内是否有高端品牌、片区的房价如何、业主车辆价格、交通出行方式等。经济数据调查：这个数据基本上在当地政府网站上都会进行公布，居民人均消费、人均储蓄、个人可随意支配、投资在教育方面的支出等。对于教育的认知和重视度：可以看看当地培训机构覆盖情况、市场成熟度、消费者对于培训的认知和重视程度、教育理念等内容。

资质问题：

以上已经有提及过，这里要讲的培训机构的资质主要包括：工商营业执照、办学许可证、老师需要有教师资格证、消防也是属于版许可证审核范围，这里就不在赘述。

场地装修：

首先需要找到一家设计公司，也可以多找几家进行对比。要求提供设计平面图、效果图及报价，然后择优选择、同时也可以联系几家负责做消防的公司，到现场一起与装修公司进行沟通，务必保证后期的验收和办理资质的问题。

另外，在装修的过程中要注意几个方面的问题，结合消费者心理学给大家分享几点：

建筑外观会对消费者购买你的产品具有一定的影响，比如地段非常差、交通和治安很混乱的地段，因此，需要注意到整个外观上的风格内部结构可以使正方形、长方形、圆弧形，但是都必须体现现代化的设计思想和特点内部的格局、通风效果、照明效果、采光和管道设施外观上要注意对材料的选择和使用，应注重时代气息，保持美观、经济、适用招牌设计位置醒目，简单易记、能够引起消费者的注意和兴趣

有关这些方面的专业考虑还很多，重要的是自己要懂，全程监工（你懂的）、同时也要注意和设计公司的密切沟通。

产品（课程）

课程对于培训机构来说是核心，是重中之重，从一开始就应该引起重视，因为这是关于企业日后发展的根本，也是我们要直接向顾客提供的服务，也关系到整个教学效果，那么目前市面上的培训机构的课程都是从哪里来的呢？

自己研发：这种一般适用于K12领域，或者一些早教中心、少儿英语。需要拥有专业的老师，花大量的时间来进行研发，最终形成公司的产品，通常都是在工作中不断地进行完善。国外引进：从恢复高考的时候起，我们国家的很多教材就是通过国外引进的，然后组织专家进行研发和改编。国内的培训机构兴趣初期也大多都是从国外引入的，比较早的像成人英语培训。加盟获得：直接加盟对方的产品或者品牌，加盟产品（对产品有使用权），加盟品牌（对整个品牌、商标、产品均有使用权）但是需要交纳一定的加盟费和后期的服务管理费、佣金等。

物资

也就是我们办公所需要用到的教学用品、办公用品等，也可以提前采购，或者在装修的过程中同步完成。包括电脑、打印机、教学用的课桌椅、教材、白板、投影仪等，建议可以罗列一个清单出来，安排专人去负责，采购过程中一定要注意材料的选择、色彩的搭配，多家对比，控制成本。

人员

提前启动人员的招聘，点兵先点将，首先一定要找到核心的管理人员，这样就能够帮你分担很多事情，自己不用那么累，也就有更多的时间来统筹大局，思考公司未来的发展。教育培训机构的组织架构上通常需要一名校长-市场部-销售部-前台-人事行政-教学部（老师）。对于这个问题也给出几点建议：

团队的组件是需要一个过程的，是不断完善的过程，创业之初该精简的要精简，分工并没有那么细，而是随着公司的发展不断优化，否则成本压力会很大。对于老师的招聘一定要严格把控：因为这是涉及到教学质量的问题，一定要求教师资格证，这个对后面办理资质是需要的，教学质量就是公司的生命线，未来公司招生、口碑都是离不开好的老师的。人员提前招聘，备足时间做培训：建议至少提前两个月就要开始准备，入职时间可以灵活把控，培训期的薪资可以商议，重点是要做好上岗的准备，适当的找一些经验比较丰富的校长和部门主管，由他们来完成员工的培训。招聘方式：前期先找一个人，不需要太多经验，简单培训一下即可，每天打电话约面试、发布招聘信息，协助你处理一些公司的事务。（58通常、前程无忧、BOSS直聘……都可以的，适当多增加一些渠道，行业有朋友介绍也可以）

开业策划

同样提前两个月就要开始做铺垫，大家一起商议制定出一份开业策划方案来，然后大家一起按照计划执行，每天总结，几点建议如下：

开业当天：可以进行一个剪裁仪式、邀请几家媒体进行报道，嘉宾介绍-领导致辞、舞狮、剪裁、参观、体验等差不多这几个步骤就可以了。开业前需要确定好开业期间的推广主题、推广方式、促销方式、推广活动等，设计好公司的画册、宣传单页、易拉宝、试听卡、抽奖券……活动物料都要备齐定目标！定目标！定目标！这个非常重要，开业当天或者当周需要做多少业绩、到访多少个客户、举行多少场活动、多少节体验课、多少次讲座……逐一分配到部门和个人，进行考核和激励，把目标任务分解到每一天。接下来就可以开始推广了，主要是大量进行品牌宣传和收集意向客户名单：

1）派单：招聘兼职人员进行各大学校、商超附近派单、赠送体验卡、抽奖券、礼物等（一定要提前培训、统一话术和着装）要求每人每天派发300-500张（同时开业要求收集到客户有效名单的给予奖励）

2）如果资金允许的情况下，提前一个月投放一批开业活动的广告，主要围绕小区、学校、商超等周边，比如电梯广告、户外广告、停车场广告、商超墙体广告等。（附近三公里范围内为主，由内向外，挑选重点位置投放）

3）小区活动：联系附近的小区物业管理处，每周末可以进行至少两场活动。

4）网络推广：网站设计需要找几天相对好一点的设计公司，最好是专门给培训机构设计网站的公司，同行的网站也可以参考，着重要考虑网上后期SEO优化的问题、网站形象、风格、结构等。

5）百度推广：咨询百度公司开通百度推广账户、建立账户数，账户结构、推广计划、推广单元、进行创意、关键词设置、每天监控、数据分析、着陆页优化

6）体验课：挑选优秀的老师从开业当天开始，每周进行至少两场体验课，安排在周末最好，邀约学生家长参加，对课程一定要进行惊喜的打磨

7）讲座或者会议营销：每个月开业进行至少一次，根据市场部收集客户意向名单消化情况来定，名单少就加大宣传力度

8）拉到访：中心门口安排至少一名全职推广人员负责现场带到放（领取礼品的形式吸引到店），直接把客户拉到中心进行现场咨询或者插班体验，现场做成交。

9）商场地推：建议联系一家人流密集的商超，在周末安排现场设点地推，进行现场体验课、游戏等方式收集客户名单，推广品牌和机构开业信息。

10）微信运营：公众号要提前开通，配合宣传吸粉、手机微信、朋友圈、微信群都要充分利用起来，策划微信营销吸粉、拉到微信群后做好维护，增强客户黏性。

其他的推广方式还很多，比如跟行业机构进行合作、与学校幼儿园合作开办讲座、引入兴趣班、小区大型活动、拉横幅、网络媒体广告、自媒体、公交车广告、学习软件类广告、教育培训相关的垂直类网站推广等等，宣传方式非常多，最总要结合企业的实际情况进行计划，后期也是可以不断完善的。

当公司开业以后，后续的运营基本上也是按照这样的逻辑进行日常的经营，对于市场部来说，一定要做好全年度的营销计划、活动、促销安排，不同时期应该有不同的方案，具有差异性、针对性、灵活性。

资金问题

开办一家教育培训机构所所需要的资金，不同的领域不同的方式都会有所不同，通常费用几万、十几万、几十万、几百万的都有，具体问题具体讨论。主要费用在于人工、场地租金、装修，这几个方面的可变动幅度都比较大。想要做高端的，那么100-200万甚至更高，低端的几十万也够，所以要看在创办机构时自身对机构的定位。

后续的经营风险还有那些

机构正式运营之后就要开始考虑相关的风险，比如商标注册、产品的知识产权保护、税务风险、学生安排风险、消防安全风险、用工纠纷、客户退费风险、客户投诉、法务风险等，都要做全面考虑，及时正确的规避。